Kde je na čínskom trhu cesta pre automobilové mazivá?

Kde je na čínskom trhu cesta pre automobilové mazivá?

Jeden od armády OEM až po debut nezávislej značky

Začiatkom 80-tych rokov sa v Číne začal objavovať čínsko-zahraničný automobilový priemysel a medzinárodné automobilové značky ako Volkswagen, General Motors a Ford začali vstupovať na čínsky trh. Čína, zahltená zastaranou tradičnou technológiou výroby áut, sa postupne vzďaľuje od bolestivej histórie „čisto ručne vyrábaných“ áut. Odvtedy sa modely Santana, Peking Jeep, SAIC Volkswagen a ďalšie modely objavili v uliciach Číny a stali sa populárnymi v čínskom automobilovom priemysle. Zároveň sa v celej krajine v plnom prúde rozvíja aj dodávateľský a odberateľský priemysel automobilových súčiastok na podporu automobilov. Mazivá sú najdôležitejším a najjasnejším stelesnením podporného systému automobilového priemyslu. V 60. rokoch 20. storočia s potrebami výroby automobilového priemyslu a letectva sa začal pomaly rozbiehať aj priemysel mazív. V 90. rokoch 20. storočia začali rásť čínske spoločnosti na výrobu mazív pod vedením Great Wall Lubricants. V tom istom období vzniklo mnoho súkromných spoločností zaoberajúcich sa mazivami. Napríklad spoločnosť Ribang Technology, založená v roku 2004, nové energetické mazivá a ďalšie známe domáce podniky s mazivami.

V počiatočnom štádiu rozvoja priemyslu mazív chýba čínskym podnikom štandardizovaná technológia výroby a spracovania mazív. Spoluprácou so zahraničnými značkami si postupne nahromadili vlastnú hĺbkovú výrobnú a spracovateľskú technológiu. Po postupnom zvládnutí výroby a kontroly kvality sa mnohé súkromné ​​podniky v Číne chopili zlatých rokov vzostupu domácich automobilov a rozvoja trhu s náhradnými dielmi a postupne sa vyvinuli z produkcie OEM troch popredných značiek na medzinárodnom trhu Meijia Shell. . Silná značka je silný priemysel a silný priemysel je silná krajina. V nasledujúcom desaťročí budú domáce nezávislé značky naďalej stúpať, pričom vedúce postavenie na trhu niektorých známych medzinárodných značiek bude postupne klesať. Značky konkurujú etablovaným subjektom citlivosťou trhu, flexibilnou výrobou a vysokými nákladmi. Relevantné údaje ukazujú, že v roku 2021 zahraničné značky mazív zaberajú 93,9 % domáceho trhu, zatiaľ čo nezávislé značky predstavujú len 6,1 % podielu na trhu. Obrovský domáci trh s mazivami je takmer monopolizovaný zahraničnými značkami.

Po druhé, od kanála po originálny produkt, od ceny po službu

Predtým bol domáci trh s mazivami obsadený najmä tromi hlavnými značkami a ďalšími medzinárodnými značkami, ktoré predstavovali takmer 97 % podielu na trhu. Preto v minulosti predajcovia mazív ovládali ponuku kanálov prvej úrovne, čo znamená, že právo hovoriť v regióne, ale tiež znamená, že môžete klamať, aby ste zarobili peniaze, a zisky sú mimoriadne bohaté. Dnes je na domácom trhu viac ako 6000 značiek mazív. To, čo trhu chýba, už nie je produkt, nieto ešte kanál. Spolu s veľkým zvýšením transparentnosti informácií už prístup nie je zložitý. To, či samotný produkt môže obchodníkovi priniesť určitý ziskový priestor, sa v ére interného objemu stalo dôležitým štandardom. Medzinárodné značky, ako sú tri hlavné značky, sa stali priekopníkmi na trhu kvôli vysokej transparentnosti trhu a nízkym cenovým ziskom. Potom sú to bývalé nízkoúrovňové zbrane, ktoré však teraz v tichosti nahradili ich vlastné značky. Vylepšené pristávacie služby a prísnejšia kontrola trhu sa stali strednodobým a dlhodobým ziskom mnohých predajcov.

Časté sú aj prípady falšovania mazív a falšovanie značiek sa s najväčšou pravdepodobnosťou vyskytuje u medzinárodných značiek, ako sú tri hlavné značky. Pretože kontrolné kanály je ťažké prísne kontrolovať a povedomie o trhu je extrémne vysoké, nie je priestor pre falzifikáty, ale kvôli faktorom, ako je kontrola kanálov a kontrola služieb nezávislých značiek, ako aj slabá kúpna sila a iné faktory, existujú falzifikáty. Domáce mazivá kladú dôraz na vysokú kvalitu a hospodárnosť. Prostredníctvom kontroly nákladov na začiatku a po prúde priemyselného reťazca dokážeme vyrábať vysokokvalitné a lacné produkty, neustále znižovať cenu mazacieho oleja a prinášať priamy úžitok väčšine majiteľov automobilov. V posledných rokoch si aj domáce nezávislé značky uvedomili, že cenová vojna sa nemôže stať hnacou silou podpory dlhodobého rozvoja značky a zvýšili svoje úsilie v marketingu terminálov a služieb, ako je napríklad obsadzovanie myslí spotrebiteľov terminálov. a využitie veľkých nových médií na publicitu, čo zohralo určitú úlohu.

Tri spôsoby spolupráce

Od blízkych podnikov až po podniky blízke nadväzujúcim poskytovateľom služieb v minulosti bol priemysel mazív absolútne ovládaný výrobcami. Vzťah medzi predajcom a výrobcom je čisto vzťah nákupu a predaja. Predajcovia vystupujú ako výrobcovia produktov a tovaru. Viskozita odvádzacieho kanála k výrobcovi je veľmi nízka, nehovoriac o lojalite. V dobe, keď sú kanály kráľom, je zisk jediným spojivom. Je zisk, nebudú chýbať spoločníci.

Lepkavosť medzi predajcami a výrobcami sa stala pre výrobcov vysoko ceneným faktorom udržateľnosti. S cieľom podporiť predajcov budú výrobcovia investovať dodatočné zdroje do predajcov a dokonca výrazne spojiť predajcov v regióne, aby dosiahli lepšie klesanie regionálneho trhu. Preto sa „potopenie“ stalo výkrikom pre nezávislé značky, aby spustili útok na trhový terminál. Napríklad mazivá Ribon spájajú svoje záujmy a dokonca umožňujú predajcom stať sa súčasťou továrne prostredníctvom zdieľania vlastného imania alebo distribúcie, aby sa dosiahol dlhodobejší model rozdeľovania zisku.

Štyri rozdiely v umiestnení rolí

Trh s mazivami je plný príležitostí, ale aj výziev a nástrah. V súčasnosti existuje na domácom trhu šesť hlavných trendov vo vývoji bežných značiek mazív:

Po prvé, pevne vybudovať nezávislé značky, viac a viac pozornosti nezávislým značkám.

Ako napríklad mazací olej Great Wall, Longpan Technology, Compton, mazací olej na nula kilometrov a tak ďalej.

Druhým je neochvejné poskytovanie podporných produktov pre nezávislé značky. Okrem mazacieho oleja existujú aj podporné produkty pre mazacie oleje, ako je vykurovací olej, aditíva na údržbu motora mazacieho oleja, ako aj produkty na vodnej báze, ako je nemrznúca zmes. Napríklad Longpan Technology vyrába produkty na vodnej báze, aby neustále obohacovala servisné možnosti vlastného značkového tábora a obsadzovala trh.

Po tretie, berie svoju vlastnú značku ako banner a snaží sa stať „základňou hrdinu Liangshan“, ktorá spája mnoho ropných značiek, ako sú zjednotené Petrochemické, Lake Technology a New Century New Energy, so zameraním na integráciu OEM. Dúfame, že prostredníctvom vlastnej továrenskej sily sa stane zadnou pozíciou a podporou mnohých značiek a pomôže viac nezávislým značkám doplávať ďaleko.

Po štvrté, hlavnou výhodou je skorá výroba OEM a výskum a vývoj. Zatiaľ čo pokračujeme v udržiavaní konkurencieschopnosti OEM, teraz intenzívne rozvíjame nezávislé značky OBM, ako sú Meihe Technology, Yuangen Petrochemical, atď., aby sme dosiahli paralelný vývoj dvoch pohonov.

Po piate, s evolúciou a rozvojom niektorých kanálov, integráciou a evolúciou zdrojov stúpajú niektoré nové sily vedené centralizovaným obstarávaním a dodávateľským reťazcom, ktoré budú zodpovedať zodpovedajúcim výhodám hlavných popredných mazív. Podniky, aby spolupracovali s OEM alebo exkluzívnou licenčnou spoluprácou značky alebo kooperáciou s dvoma značkami. Sú to kanály a spolupráca s kvalitnými továrňami, ktoré dosiahli rýchly rozvoj.

Po šieste, v posledných rokoch sa niektoré medzinárodne uznávané 100-ročné značky stali hlavnými dodávateľmi niektorých základných kategórií hostiteľských zariadení po sto rokoch intenzívneho pestovania.

Vplyv značky zároveň rozpoznal aj trh. Prostredníctvom prísnych medzinárodných noriem pre produkty, noriem certifikačného systému OEM a v kombinácii s fungovaním na trhu sa tiež zaradila do radu produktov mazív a dosiahla rýchly vývoj.

Na jednej strane je mazací olej konkurenciou medzi značkami a na druhej strane je to aj súťaž medzi dodávateľským reťazcom a priemyselnými výhodami za značkou. V odvetví automobilového aftermarketu sa len jedna vec môže stať večným tónom, a to: poskytovať zákazníkom najvyššiu hodnotu a najvyššiu nákladovo efektívnu kvalitu produktov a služieb. Bez ohľadu na cenovú vojnu je dôležitá akumulácia a kontrola rôznych značiek v odvetví. Ťažko povedať, kto môže hrať dobre a hrať dobre aj naďalej. Spätná väzba trhu dokáže, že z kruhu sa môžu dostať len víťazi systému model + služba + produkt + cena.